SWADZBA
CONSULTING

Gutes bleibt, Besseres entsteht.

Bei Swadzba Hospitality Consulting helfen wir dir, das volle Umsatzpotenzial deines Hauses auszuschöpfen. Mit maßgeschneiderten Revenue Management Strategien und praxisnaher Beratung sorgen wir dafür, dass du dich voll und ganz auf deine Gäste konzentrieren kannst – wir kümmern uns um den Rest.

Jahre Hotelberatung

Jahre Revenue Management

Jahre Auslandserfahrung

Dienstleistungen

Im Mittelpunkt steht die Idee, professionelles Revenue Management und eine durchdachte Distribution für Investoren, Besitzer und Betreiber von Beherbergungsbetrieben zugänglich und nutzbar zu machen.

Bewertung von Marktpotenzialen und Standortfaktoren

Durch die Bewertung des Marktpotenzials und relevanter Standortfaktoren lässt sich feststellen, ob sich ein Standort für langfristige Investitionen eignet. Die Analyse von Mitbewerbern in einer Wettbewerbsanalyse helfen dabei, das Hotel optimal zu platzieren.

Marktpotenziale prüfen: Eine Analyse der Events, Messen und lokaler Attraktionen zeigt auf, wie groß das Potenzial für Gäste am Standort ist und gibt erste Einblicke, welche Trends zu erwarten sind, z.B. Business- vs Leisure Reisende, High-Demand Zeiten durch Messen oder ähnliches.

Mitbewerberanalyse: Eine umfassende Wettbewerbsanalyse vor dem Markteintritt identifiziert potenzielle Herausforderungen und Chancen. Es wird ermöglicht, die Strategien der Mitbewerber zu verstehen was wiederum hilft, eine differenzierte Positionierung im Markt zu entwickeln.

Preisanalyse: Die Wettbewerbsanalyse und eine strategische Preisanalyse geben einen ersten Einblick in die Preise und Strategien potenzieller Mitbewerber und unterstützen die Festlegung der eigenen Preisstruktur.

Angewandtes Revenue Management

Optimierung der Umsätze durch den Einsatz maßgeschneiderter Strategien. Während das strategische Revenue Management langfristige Preis- und Kapazitätsstrategien entwickelt, sorgt das operative Yield Management für die tägliche Steuerung und Anpassung an die aktuelle Nachfrage. Hierbei sind die Beobachtung des Pick-up und Buchungsentwicklung (Pace), sowie Forecasting zentrale Werkzeuge, um dynamisch auf kurzfristige Änderungen zu reagieren und den Umsatz kontinuierlich zu optimieren.

Pick-up überwachen: Kontinuierliche Beobachtung Deiner eigenen Buchungsentwicklung und der Preise im Markt helfen Dir, den Überblick zu behalten und schnell auf Veränderungen zu reagieren.

Forecasting: Akkurates Forecasting bildet die Basis, um Veränderungen in der Nachfrage und Buchungstrends früh zu erkennen. Die Ergebnisse helfen, die Preisgestaltung flexibel anzupassen, um Auslastung, Rate und Umsatz zu maximieren.

Gäste gezielt ansprechen: Mit maßgeschneiderten Angeboten und einer datenbasierten Strategie stärkt Dein Hotel die Gästebindung und erhöht die Bereitschaft zur wiederholten Buchung. Die Abteilungen Marketing, Sales und Revenue Management sollten hier Hand in Hand arbeiten.

Entwicklung von marktgerechten Preismodellen

In der Hotellerie ist die Entwicklung & Anwendung dynamischer Preismodelle entscheidend, um auf die sich ständig verändernde Nachfrage optimal zu reagieren. Dabei spielen präzises Forecasting und die flexible Preisgestaltung, sowie der optimale Business und Channel Mix zentrale Rollen.

Forecasting und Pick-up-Analyse: Durch genaue Beobachtung des Pick-ups und akkurates & regelmäßiges Forecasting lassen sich Trends früh erkennen und Preise rechtzeitig anpassen.

Dynamische Preisgestaltung: Flexible Preise, die sich der Nachfrage anpassen, steigern die Auslastung und die Wettbewerbsfähigkeit des Hotels.

Optimaler Mix: Die richtige Strategie ermöglicht es Hotels auch, ihren Channel Mix und Business Mix zu optimieren, so dass neben dem Logisumsatz auch die Kostenstruktur mit einfließen kann.

Analyse und Optimierung der Distributionskanäle

Ein durchdachter Channel Mix stellt sicher, dass Dein Hotel über die besten Vertriebskanäle sichtbar ist und von verschiedenen Kundensegmenten gefunden wird. Der Einsatz eines Channel Managers erleichtert die Verwaltung der Kanäle und sorgt dafür, dass Verfügbarkeit und Preise stets aktuell bleiben.

Distributionsanalyse: Eine gründliche Analyse aller Distributionskanäle hilft, die effektivsten Kanäle für das Hotel zu identifizieren und unprofitable Kanäle zu reduzieren.

Channel Mix optimieren: Ein ausgewogener Channel Mix sorgt dafür, dass das Hotel bei OTAs, Direktbuchungen und anderen Vertriebspartnern optimal vertreten ist.

Channel Manager einsetzen: Der Channel Manager automatisiert die Verwaltung der Kanäle, hält Preise und Verfügbarkeiten aktuell und spart so Zeit und Ressourcen.

Beratung zu digitalen Tools und Systemlösungen

Wie können Hotels mit der richtigen Beratung zu digitalen Tools und Systemlösungen ihre Arbeitsabläufe effizienter gestalten und der steigenden Nachfrage nach Digitalisierung gerecht werden?

Automatisierung der Gäste-Journey: Digitale Tools können Deine Gäste nahtlos von der Hotelsuche, über den Buchungsprozess, beim Check-in bis zum Check-out und Post-Check-out begleiten und schaffen so ein personalisiertes und (idealerweise) reibungsloses Erlebnis.

Effektive Systemintegration: Die Systemintegration stellt sicher, dass maximaler Nutzen aus bestehenden Technologien gezogen wird, und neue Tools die Arbeitsabläufe deines Teams nachhaltig effizienter, effektiver und präziser gestalten.

Professionelles Projektmanagement: Ein klar strukturiertes Projektmanagement gewährleistet, dass Systemwechsel und Implementierungen zielgerichtet und möglichst mit wenig Gästebeeinträchtigung erfolgen.

Verlässliche Prognosen und Budgetierung

Präzises Forecasting liefert wertvolle Einblicke in die zukünftige Buchungssituation und bildet somit die Basis für eine effektive Ratenstrategie. Durch eine gut durchdachte, dynamische Preisstrategie können Hotels flexibel auf Marktveränderungen reagieren und ihren Umsatz optimieren, um den Geschäftserfolg langfristig zu sichern.

Forecasting für gezielte Planung: Mit detaillierten Prognosen lassen sich Nachfrage, Belegung und Abweichungen von saisonales Trends frühzeitig abschätzen und in die Strategie einbinden.

Dynamische Ratenstrategie: Flexibel angepasste Preise, die sich sowohl am eigenen Forecast als auch am Marktgeschehen orientieren, sorgen dafür, dass Dein Hotel Umsatzchancen optimal nutzt.

Nachhaltige Revenuestrategie: Eine solide Preis- und Distributionsstrategie helfen, finanzielle Ziele zu erreichen und auf Schwankungen am Markt vorbereitet zu sein.

Melde dich gern bei mir für ein unverbindliches Erstgespräch – ich freue mich auf den Austausch!

Zusammenarbeit

Outsourced Revenue Management

Stell dir vor, du hast eine erfahrene Revenue Managerin an deiner Seite, die sich voll und ganz auf die Optimierung deiner Umsätze konzentriert – ganz ohne die laufenden Kosten und den Aufwand, den ein festes Team mit sich bringt.

Mit meinem fundierten Wissen im Revenue Management und einem unkomplizierten, pragmatischen Ansatz helfe ich dir, dein Hotel gewinnbringend aufzustellen. Du bekommst praxisorientierte, maßgeschneiderte Lösungen, die wirklich greifen: von dynamischer Preisgestaltung über gezieltes Forecasting bis hin zur strategischen Kapazitätssteuerung, die deine Auslastung und deinen Umsatz spürbar steigern.

Interim Revenue Manager

Im Team gibt es eine Lücke oder es wird für ein Projekt zusätzliche Expertise gebraucht? Als Interim Revenue Managerin bringe ich frische Perspektiven mit, um deine Umsatzstrategie weiterzuführen oder neue Impulse zu setzen – flexibel, zuverlässig und genau auf deine aktuellen Bedürfnisse zugeschnitten.

Du profitierst kurzfristig von professioneller Unterstützung, ohne dass du langfristig Personal aufbauen musst.

Revenue Management Audit

Ein Revenue Management Audit bietet dir eine frische Perspektive auf deine aktuelle Umsatzstrategie. Ich schaue genau hin, identifiziere ungenutzte Chancen und helfe dir, Prozesse zu verbessern, die dein Potenzial noch nicht voll ausschöpfen. Gemeinsam entwickeln wir eine klare, umsetzbare Roadmap, die dir genau zeigt, wo du ansetzen musst, um mit gezielten Anpassungen nachhaltiges Wachstum erzielen. So stellst du sicher, dass du im Wettbewerb immer einen Schritt voraus bist.

Distribution Audit

Ein Distribution Audit gibt dir einen klaren Überblick über deine Vertriebskanäle und zeigt auf, wie du dein Hotel optimal aufstellen kannst, um neue Gäste zu gewinnen und deine Auslastung zu steigern. Ich analysiere deine aktuellen Distributionsstrategien, identifiziere ungenutzte Kanäle und finde Verbesserungsmöglichkeiten, um deine Sichtbarkeit und Reichweite zu erhöhen. Mit einer präzisen, umsetzbaren Roadmap helfe ich dir, die richtigen Vertriebspartner zu wählen und deine Kanäle effizient zu steuern, sodass du mehr Buchungen zu besseren Konditionen erhältst.

Projekt + Beratung

Als Expertin für Hotel Revenue Management, Strategie und Distribution biete ich maßgeschneiderte Beratung und Projektarbeit, die dein Hotel auf das nächste Level heben. Mit einer klaren, praxisorientierten Strategie helfe ich dir, die richtigen Entscheidungen zu treffen, die Auslastung zu maximieren und deine Umsätze nachhaltig zu steigern. Von der Marktanalyse bis hin zur strategischen Distribution – ich entwickle gemeinsam mit dir Lösungen, die sofort umsetzbar sind und echte Ergebnisse liefern.

Referenzen

Kathrin ist eine erfahrene Revenue Direktorin mit umfangreicher Expertise in verschiedenen Hotels und Portfolios. Während unserer mehrjährigen Zusammenarbeit im South Place Hotel London beeindruckte sie durch ihre detaillierte und proaktive Herangehensweise sowie ihr breites Fachwissen in Revenue Systemen. Mit ihrer logischen und kommerziellen Denkweise trägt sie maßgeblich zur positiven Umsatzentwicklung bei. Sie arbeitet zuverlässig und zielorientiert.

Eine wahre Expertin in ihrem Bereich! Mit ihrer jahrelangen Erfahrung, ihrer professionellen Herangehensweise und ihrer außergewöhnlichen Zuverlässigkeit sorgt sie für maßgeschneiderte Revenue-Strategien, die wirklich Ergebnisse liefern. Wer auf der Suche nach einer kompetenten Partnerin ist, ist bei ihr genau richtig! 🚀

Kathrin übernahm ein Hotel mit nur 5-10% Auslastung und entwickelte es zu einem erfolgreichen Betrieb mit über 70% Auslastung bei starkem Preisniveau. Als engagiertes Teammitglied unterstützte sie die Hotelpositionierung durch strukturierte Arbeitsweise und technisches Know-how, wodurch sich das Zagame's House Melbourne erfolgreich vom Wettbewerb abheben konnte.

Über mich

Ein vertrauensvolles Miteinander ist für mich entscheidend für den Erfolg. Was bringe ich mit/trage ich bei, so dass wir zusammen echte Erfolge erzielen?

Seit 2008 hab ich mich auf Revenue Management für unabhängige, individuelle Hotels spezialisiert.

Mein fundiertes Wissen im Revenue Management und mein unkomplizierter, nahbarer Ansatz machen mich zu einer verlässlichen Partnerin für Hotels, mit Fokus auf praxisorientierten und maßgeschneiderten Strategien. Ich arbeite hands-on, pragmatisch und zuverlässig, um für meine Kunden effektive und umsetzbare Lösungen zu schaffen – immer nach der Devise: Gutes bleibt, besseres entsteht.

Kontakt

Jetzt Erstgespräch vereinbaren.

Melde dich gern bei mir für ein unverbindliches Erstgespräch – ich freue mich auf den Austausch!

SWADZBA
CONSULTING

Gutes bleibt, Besseres entsteht.